前段时间，我的一个客户过来找到我，说他被骗了。

他说他在百度贴吧发布了一个需求，别人找到了他，接着对方各种套路，似乎什么都可以满足，什么功能都承诺可以做，价格非常优惠，就连交付方式也特别吸引人：

APP开发先做一套UI出来给您看看，您满意我们接着开发前端，然后开发后台，开发完并上架完成后才付20%，余款可以在半年内使用没有任何问题的情况下在支付。

是不是一点瑕疵都没有？前期一分钱不出就可以把APP做出来，并且好用才付余款。

一般的需求方是不懂技术的，也不懂APP从无到有的相关流程，怎么被骗一会再说，先说说APP开发公司都有哪些业内才知道的黑幕吧。

先说客户经常会犯一些致命的错误，做过APP行业的人每天都会收到大量客户的咨询。其中有创业者，有公司的项目经理等等。我接触了上万名想做App的客户。发现80%的客户都容易犯一些如下的致命错误：

1、以为做个软件很简单，所以描述需求的时候及其模糊。

2、急着想要报价，在自己对需求不确定的时候就要报价。然后就按这个报价开始做。

3、不知道自己要什么，想做个商城说要做的是淘宝。

4、网站和手机App区别搞不清楚。要做手机App却说自己要做网站。

5、以为所有软件都有模板，而且模板都很便宜。

6、缺乏耐心，不明白也从未想过自己要做的东西有多复杂。

7、自己不知道要做的东西的具体功能，要靠开发商来猜。而且还这时候就要报价。

事实告诉我们，这些问题一定会导致以下结果：

1、项目做出来跟自己想的完全不一样。

2、根据一项国外的专业数据统计机构调查，在外包项目中，有52%的项目经理因为项目失控/失败而被迫离职/降职/开除。

3、项目上线的时候漏洞百出，反复修修补补解决不了问题。后面必须重做。(滴滴打车当年的外包就遇到了这种情况，找外包做的一塌糊涂。做出来没用过一次就直接报废重做)

4、误把自己都不确定需求时得到的不靠谱报价当做真实报价去开始做预算，导致后期资金预算跟不上继而导致项目失控/破产。

上面只是总结了一些常见的案例，还有很多让人哭笑不得的情况，这里就不一一说明了。

下面说一下APP开发公司都有哪些挖好的坑让你跳：

1、套牌公司

现如今，胆子比天大。不少骗子公司为了能够骗钱可是什么都能干得出来。因为APP开发的成本不低，多则上百万，少则几万元。骗子公司通常都会花钱将自己伪装成一个大中型的互联网app开发企业，临时换牌，伪造企业信息以及成功案例。

2、开发成果多次复用

就是将之前开发过的功能移植过来，这能大大的节省开发时间，其实本来也无可厚非，成熟的技术不光能提高开发效率，还能让产品质量提高，但问题就在于这些可复用的开发成果一般都是很大众化的，也就是相对常见的功能，但很多时候客户的需求是会在常有的功能上还会有自己特色的功能，这时候不良开发商就会想方法来说服客户使用他们的解决方案，一大堆的专业名词，有些客户就会被说服，结果出来的产品没有了自己的特色，其实这个才是最致命的，上线以后产品基本上很难让它的受众认可。

3、开发工期延后

一般工期都会在协议或合同里明确说明，但很多时候不同的原因会导致开发工期延迟，有一些原因是开发公司的技术总监或产品经理能力不行导致的，由于不懂行业专业知识，加上工期较紧，做出来的东西缺失专业性。

4、夸大实现难度

本来不复杂但客户不懂，这个很常见，忽悠也好忽悠，一般会说：虽然这个功能人家大公司做出来了，但是大公司光开发团队都几千人，并且技术也不可能公开出来，你让人家几千人开发的东西让我们几十人来做，肯定是要加钱的，因为我们也要招人才能做得出来，总之就是加钱，要么不做这个功能，要么换一家公司，但如果换一家公司什么都能做，还便宜，就会遇到今天我要讲的黑幕，最后还是一个坑。

5、利用客户的不懂

最近很火的微信小程序就被很多无良商家盯上了，将微信小程序名称进行竞拍，先是通过各种手段将客户忽悠到一起，然后一通洗脑，再价高者得，此事有报导过，有人用百万拍卖了一个小程序名称，其实注册名称是不要钱的，纯属利用客户的不懂来骗钱。

6、第三方任务平台

以威客，猪八戒网为代表，这里的骗术更多，下次专门披露一下这几大平台的勾当内幕，总之去这些平台，要擦亮眼睛，不要贪图便宜，别忘了时间也是成本。

好了现在揭晓我哪客户是怎么被骗的，其实从产品开发到上架都是没有问题的，问题出在上架和成果交付这个环节，用户一般看一下只要能在应用商店能搜到就算是上架了，理论上是上架了，但上的是谁的架，这产品归属于谁这个才是重点，我客户的产品是上架到开发公司的名下的，由于客户不懂，上架后就花了大钱进行推广，当取得一些成绩后，想让开发商开发新功能时开发商就要加钱了，这次要的很多，客户一看不划算就想找别人来开发，结果才发现还有产品源代码这个概念，还有产品归属的问题，这两项我客户都没有，问开发商要，开发商就开始坐地要价了，说之前的费用只是产品的使用费，想要源代码和产品归属权还需要支付100万的费用，合同上就是这么写的。

客户找我的时候我也顺便看了一下合同，由于他不懂，合同也没细看就签了，确实没有注明产品最终的归属权，最后客户加付了150万的费用才把问题解决，100万是获得所有权，50万是新功能的费用。

其实想要不被坑，也没有什么难度，首先要明确自己的产品，不要只给开发商一个概念或照抄某某产品就行这样的需求，如果自己不会做需求文档，就多花点时间与开发商的项目总监或产品总监进行需求沟通明确，不然后期都会有矛盾的，其二是最好去开发公司地址实地考察一下，这样就能知道对方的资质或实力，再从网上查一下对方的口碑如何，第三是把产品的工期与功能在合同里写清楚，还有不要妄想天上掉馅饼，又不想多花钱还想把事情做好，一分钱一分货。

如果有相关的疑问欢迎给我留言，我会一一给您解答，解除您的后顾之忧。