智能手机的普及导致现在的APP是越来越多，推广也是越来越难，很多业内朋友经常问我，做了一个什么类型的APP，请问要怎么推广啊，或者有时候是行业新手刚入职，也会问一下APP推广的事情，公司新出了一款APP怎么推广啊……问这样的问题比较多，一般我都会仔细问问APP的类型和功用情况，然后给对方提出建设性的意见。今天我把这个推广前的思路写下来，分享给更多的行业朋友，希望对大家有帮助。

 

APP是干嘛的

    一个做推广的，拿到一个APP，首先应该了解这个APP是干嘛的，这个问题不是思考了一段时间知道的，而是要在3秒之内能回答出来的。正如一个人拿了个碗，别人就知道是盛饭的，拿个杯子就是想喝水的，拽了一把不长不短的手纸，就知道是上厕所用的……生活中的很多物品都是只有一个最简单的功能，最多不会超过三个功能，而且只有一个核心功能是众人皆知的，而这个众人皆知的功能就是刚需，炒锅的核心作用就是炒菜的，无论男女老少只要看到就明白，这个就是炒锅的核心功能点。

同样，APP也一样，如果接手一个APP，无论从名字，还是从体验，半天你都不明白它是干嘛的，那说明这个APP肯定没有前途。你看下微信的核心功能是什么，就是聊天，把聊天菜单放在最前面，搜狗输入法的核心功能就是打字，这些APP的核心功能只要你打开玩了一会立马知道干嘛的。所以，接手一个APP，你需要在最短的时间内弄明这个APP是干嘛的，它的核心功能是干嘛的，刚看了一下一个APP市场的应用排行榜，发现排在最前面的是那些带有明显字眼的APP应用，比如某地图、某音乐、某视频等等，一看就知道是干嘛的，对于一个小白用户来说，因为只要看了一下名字，就立马知道下那个。

      

用户是谁

   知道了APP是干嘛的之后，才能知道APP的用户是谁。比如有个电信的朋友做的APP叫翼起学，核心功能就是方便学生找家教，方便家长找学生，那么很明显，这类APP用户是学生和家长，通过对特定家长和特定学生的分析，得出一般大学生找家教的比较多，小学生父母找培训的比较多，这样对APP的用户群进行仔细的群体特征分析，比如可以去寻找找家教学生的调查报告，或者关于小学生培训的报告，来分析这类用户的消费能力，群体特征，还有日常需求，进而更好的改进产品，满足用户的需求，同时还可以为前期的市场推广提供参考。就像知道了脚是多大的，买鞋的时候才能买到最舒服的鞋子一样，知道了自身的肤色是如何的，才能知道搭配什么颜色的衣服最漂亮。正所谓，知己知彼，才能百战百胜。

用户在哪里

   当知道了用户是谁，方便你制定符合用户群体特征的方法，当你了有了方法，你还应该知道你的用户在哪里，知道了用户在哪里，你才能有的放矢，进而撰写更加有效的营销策略。比如上次一个朋友和我说，他们出了一个汽车智能导航，不仅可以导航，而且还有很多方便卡车司机的功能，那么这样的APP用户就是卡车司机和生产卡车的地方--卡车制造厂。为什么会是如此，因为一方面，已经有卡车的司机需要，一方面汽车制造商也需要。司机在哪里，汽车制造商在哪里，然后找到大量的汽车制造商和汽车站，可以和汽车站管理处的人和汽车制造商合作。通过不断地分析和挖掘，才能让推广策略发挥到最大化，做到百发百中。

所以，推广一个APP之前，一定要做个前期的产品分析，用户调研，和定位，然后有步骤，有计划的，有策略的进行APP推广，进而做到推广战略上的胜利，做到弹无虚发。

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